Société locale, dotée de sa propre personnalité juridique, contrôlée majoritairement par une maison mère. Elle porte l’activité sur un pays ou un segment donné.
Créer une filiale dans un pays permet d’y embaucher, signer des contrats et payer l’impôt sur les sociétés local, tout en cloisonnant les risques par rapport à la maison mère.
Mélanger flux et responsabilités entre filiale et maison mère sans contrats intragroupe ; ignorer les prix de transfert ; sous-estimer les contraintes locales.
La formalisation des conventions intragroupe constitue un élément structurant. L’adaptation de la filiale au droit local (social, TVA, licences) est de bonne pratique. La surveillance de la cohérence des marges fait partie du suivi habituel.
Une filiale commerciale dans un pays B vend aux clients locaux, tandis que la maison mère dans le pays A fournit la R&D et la stratégie ; les flux A↔B doivent être documentés.
Certaines « filiales » sont en réalité gérées comme de simples bureaux, ce qui pose des problèmes de responsabilité.
Aux yeux des clients, la filiale est souvent « la » marque, même si ce n’est qu’un maillon de la chaîne.
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